国产高端医疗设备（比如 CT）有个困境：即使研制成功和国外竞品差不多的新品，首台套设备也很难卖给医院。
从医院采购经理的角度，采购国外成熟的产品，或许成本高些，但这又不是花他的钱。反过来，采购国产新品，省的钱又不会给他；而万一新产品有问题产生医疗事故，这责任谁来承担呢？
所以，很多招标文件都有类似：设备已经使用 1000 套之类的门槛。对于新产品来说，这就是蛋生鸡、鸡生蛋的问题。
而一旦首台套已经开始使用、并且没问题，接下来的推广便会容易很多。
交易策略也有类似的问题。一个策略，最需要的是一次成功的交易、赚了大钱的交易、一个证明自己的交易。