0802 - 信任的价值

比如,iPhone 原价 5000,我这有全新未开封的货,也要 5000。你要吗?肯定不要。相同的价格,肯定从官方购买,更有保障、有安全感。

可如果我这比官方更便宜呢?如果只是便宜 100 元,估计你还是官方。可如果便宜 1000 元呢?我想大部分人都会再考虑考虑。

至于到底便宜多少你才会在这我买,这里面就有信任的问题。如果你绝对信任我,可能即使便宜一点点,你也会在我这买。可如果我们是陌生人,那这个差价可要大的多。这差价的差价,就是信任的价格。

其实,官方带给你的信任感,也是一点点建立起来的,包括其他人购买后会得到保修、装修精美的官方线下店、网上大量的广告等等。而所有这些,都是钱堆出来的。也就是说,你买东西所付的钱,有一定比例是会给信任的。如果人和人之间绝对互信,交易的摩擦成本会小很多,东西也会便宜很多。