比如，iPhone 原价 5000，我这有全新未开封的货，也要 5000。你要吗？肯定不要。相同的价格，肯定从官方购买，更有保障、有安全感。
可如果我这比官方更便宜呢？如果只是便宜 100 元，估计你还是官方。可如果便宜 1000 元呢？我想大部分人都会再考虑考虑。
至于到底便宜多少你才会在这我买，这里面就有信任的问题。如果你绝对信任我，可能即使便宜一点点，你也会在我这买。可如果我们是陌生人，那这个差价可要大的多。这差价的差价，就是信任的价格。
其实，官方带给你的信任感，也是一点点建立起来的，包括其他人购买后会得到保修、装修精美的官方线下店、网上大量的广告等等。而所有这些，都是钱堆出来的。也就是说，你买东西所付的钱，有一定比例是付给信任的。如果人和人之间绝对互信，交易的摩擦成本会小很多，东西也会便宜很多。