0726 - 把握消费心理

现在用的 Kindle,一买回来就戴上了保护套。合上熄屏、打开亮屏,还是挺方便的。

可是最近,看书的时间长了,会觉得好重。忍不住去掉保护套,立马轻了不少。并且,原始设备后面的亲肤材质,摸起来确实比套套舒服多了。于是,就不想再戴回去了。


今天,在电视里看到王石了;又过了几秒钟,发现他在代言 8848 手机的广告。核心的一点,8848 将手机品牌定位为「男人的第二件首饰」,我觉得这个定位很好。

虽然,我们这个层次的人,通常会为了性能、性价比,去追捧小米这些品牌。但是,对于「老板」这种极具消费能力的群体,性价比俨然是他们鄙视的东西。相反,他们会有自己的需求,比如,在与客户第一次见面时,能想办法彰显自己的财富、地位、权力等等信息,手机这种出镜率如此之高的物品,自然是核心部件之一。8848 的定位,我感觉非常契合这个群体的需求。再加上王石等大牌的代言,相信会击中这些土壕们心中的软肉。


深刻理解用户的消费心理,能在深层次满足这些心理的东西,才是好东西。