这应该是我做标注最多的书了。
这是讲创业如何启动、如何从 0 到 1 的。比较系统的分析了这一过程中各个方面，并且列出了各方面重点要注意的事项。感觉可以作为一本工具书，每当启动新项目时，就拿来读一遍。
一些书摘（使用 Klib 导出）：
一旦创业开始启动，你根本没有足够的时间对流程中的每一个步骤做到精益求精。换句话说，你要做的是在调查研究的基础上提出一个尚可的方案，然后在后续的过程中不断进行修订。
在我们的想象中，创意和现实总是完美吻合，但在真实环境中，它们往往相距十万八千里。
创业能力是可以习得的。
他们的成功归根结底是因为开发出了伟大的产品，而不是具备什么特殊的天赋。
要想成为成功的创业者，你必须拥有伟大的创新性产品。
创业是由团队完成的。
相对于个人魅力而言，创业者必须具备其他更为重要的能力，如有效的沟通能力、招聘能力和销售能力。
创新=发明创造×商业化
创业活动应当和创业者的价值观、兴趣和个人技能高度吻合。
无论你对创业多么感兴趣，在创业伊始你都必须首先回答这样一个问题：“在未来较长的一段时间内，我能做好而且乐意去做的事情是什么？”
通常，你会发现某个创意或技术能够为你的个人生活带来某些方面的改善，进而意识到它们可能有潜力为其他人带来帮助。我们把这种现象称为“用户型创业”。
在经营5年以上的创新型初创企业中，几乎有一半都是由用户型创业者成立的。
创业团队取得成功的概率要比个人创业大得多。
创业者的资源和时间都非常有限，必须有所取舍，做到超级高效。
商业成功的唯一充分必要条件是付费顾客。
以顾客为中心，寻找市场中无法得到满足的需求，然后在此基础上进行创业。
对初创企业来说，开发现有市场无法提供的创新产品是取得成功的重要条件。通
鉴于创业者手中的资源有限，如果在现有市场中以仿效产品为策略进行竞争，成功的机会非常渺茫。
为新创意找到可应用的行业，然后列出这个行业中的哪些群体会受益于你的新创意。
直接与顾客沟通，观察他们的行为模式，这些都能帮助你更好地了解到底哪个市场机会最值得开发。
和潜在顾客直接沟通，了解他们的处境、问题、机会和市场信息，以此方式搜集大量的第一手资料。
在和潜在顾客沟通时，注意自由扩散思维，不要鼠目寸光或急于获得承诺。
你不能指望顾客为你设计产品，告诉你解决问题的方案。市场调查的目标是了解顾客的问题，然后再设计可以解决这些问题的方案。
对于原始市场调查工作，我们有以下三条重要说明： 1.记住你是在了解事实，不要带着“既成答案”与潜在顾客沟通。 2.潜在顾客只是反馈信息，不能替你做出回答。 3.采用“征询”语气而不是“推销”语气和对方沟通。你的目的是聆听对方的真实想法，不是向他们销售产品。
市场细分是发现多个潜在市场机会的过程。列出潜在市场后，你应当对其中一定数目的市场展开基于直接调查的行业分析，这样做能帮助你确定哪些市场最适于你的新创意或新技术。
市场细分是发现多个潜在市场机会的过程。列出潜在市场后，你应当对其中一定数目的市场展开基于直接调查的行业分析，这样做能帮助你确定哪些市场最适于你的新创意或新技术。市场调查的目标不是提供完美的解决方案，而是从不同角度深入了解市场机会，帮助你确定业务重心。原
市场细分是发现多个潜在市场机会的过程。列出潜在市场后，你应当对其中一定数目的市场展开基于直接调查的行业分析，这样做能帮助你确定哪些市场最适于你的新创意或新技术。市场调查的目标不是提供完美的解决方案，而是从不同角度深入了解市场机会，帮助你确定业务重心。原始市场调查目前是发现市场机会的最佳手段，它需要你和潜在顾客当面沟通，或是观察他们的具体行为。
几乎每一个初次创业者都会发现，忽略其他市场机会是一件非常困难，甚至相当痛苦的事情。
你的当务之急是先选择一个做起来，而不是陷入“过度分析”无法自拔的状态。
当务之急是先选择一个做起来，而不是陷入“过度分析”无法自拔的状态。记住，你的目标是要创建公司，不是成为专业的市场分析员。行动会为你带来真实反馈，告诉你这个市场到底行不行。
我们建议，最好不要选择最大或较大的市场，哪怕它们看起来成功的希望最高。你要进入的第一个市场具有重要的学习意义，你应当选择一个规模较小的市场快速占领份额，让潜在顾客熟悉你。
如果创业团队中有人符合最终用户特征，这会是一个巨大的优势，因为你们对用客的深入了解可以有力地推动企业成功。
用户形象能帮助你关注该做和不该做的事
为产品创建可视化全面周期使用案例，它能帮助你了解产品怎样融入顾客的价值链，以及顾客在产品使用过程中会遇到哪些障碍。
这个高级产品规格对我们很有帮助，使我们有效地得到了顾客对产品的反馈。
练习设计宣传册可以帮助团队弄清楚很多问题。
对比当前产品和你的产品的使用区别
学会“少承诺，多付出”是很聪明的做法，因为信誉对于B2B企业的发展至关重要
根据用户形象，找到至少10位符合最终用户特征的潜在顾客。 ·联系这些顾客，验证他们和用户形象的相似度以及购买产品的意愿。
如果顾客的反馈都是“还可以”，那只能说明他们并不关注你的产品，也不在意产品带来的价值。如果顾客的反馈非常详细，甚至有批评的意思，这才表明他们关注你要解决的问题，你需要花时间跟对方沟通如何改善产品。
为什么你的企业能为顾客提供其他企业无法提供的解决方案。
核心价值指的是你能以超越竞争对手的效率为顾客带来的收益。
核心价值还能为企业提供保护，保证你千辛万苦开发的产品不会轻易被别人模仿或超越。想一想，你的产品有什么地方是竞争对手无法复制或很难复制的？没错，那就是你的核心价值。
只要企业关注需求未得到满足的顾客，为其提供更好的产品，那就根本不必担心竞争对手，因为你的关注点已经让企业成功摆脱了竞争对手的困扰。
最强大的竞争对手：顾客当前行为模式
最强大的竞争对手：顾客当前行为模式 很多情况下，企业遭遇的最大障碍是要说服顾客改变当前的行为习惯。
实际上，他们和他们的假想敌加在一起，所占的市场份额也寥寥无几，更大的市场源自怎样改变消费者当前的行为模式，怎样克服个人和组织机构的行为惰性。换句话说，与其盯着对手为一座山头拼命厮杀，不如换个思路想想该怎样唤醒顾客实现更大的市场。
怎样绘制竞争地位图
- 截图
后续市场通常有两种，一种是向相同顾客销售附加产品或应用的市场，即通常所说的追加销售市场。经
另一种市场，即创新型企业经常采用的方式，是向毗邻市场销售相同的基本产品。毗邻市场即那些和登陆市场类似的市场。
他们急于向市场推出产品，然后随便借鉴市场中常见的商业模式展开经营。
为什么人们总是关注技术和产品设计方面的创新但不肯研究商业模式的创新呢？
作为新企业，你有很多种商业模式可以选择，但顾客群一旦确定之后再改变商业模式会变得很难。
商业模式是一个框架，它能帮助你从为顾客创造的价值中抽取一部分形成商业价值。换句话说，企业从顾客那里得到的回报取决于你的产品能为顾客创造多少价值，而不是根据产品成本随意指定的价格涨幅。
向顾客预收费用，哪怕为其提供折扣价格，对初创企业来说也是很理想的选择。
顾客终身价值和获取成本是决定企业是否盈利的两个重要指标。
你应当基于产品为顾客创造的价值，而不是基于产品成本定价。
早期试用者能帮助你改善产品，灯塔型顾客能显著影响行业内其他用户的采购决策。对于他们你应当采用灵活的方式定价，比如打折预付、免费或低成本试用等，这样才能保证他们的采购和对产品的满意度。这些顾客能帮助你做案例研究、现场研讨，或是在市场中形成有效的产品宣传。但是，千万不要把全部产品提供给他们，也不要在后续费用上打折，因为这样会暗示你的产品价值很低，为创业失败埋下伏笔。
一开始把价格定高一些以后再打折，肯定要比定价低不断涨要容易得多。
定价的实质是确定你的产品能为顾客创造多少价值，然后从中抽取一定的比例作为回报。在确定产品价格的过程中，成本其实是无关因素。
需要注意的是，在向早期试用者和灯塔型顾客提供一次性折扣价格时，你的定价方法一定要灵活，因为他们要比普通的早期顾客影响大得多，能有效推动产品的成功。
对于软件即服务型企业，他总结的最简单直接的经验是，顾客终身价值和获取成本之比至少应达到3:1。
如果你的产品成为市场标准而且鲜有竞争对手，企业定价权力有时也会增加。
美国法律禁止利用自动拨号方式联系手机用户，
开发最小可行商业产品必须具备三个核心要素，这些要素必须在这一步完成。它们分别是： 1.顾客通过使用产品获得价值。 2.顾客为产品支付费用。 3.产品可以推动顾客反馈循环，利用顾客反馈进行迭代，不断开发出更好的产品。
正如爱因斯坦所言：“简单就是一切。”
向你的顾客展示最小可行商业产品，看他们会不会真的付费使用。你应当注意搜集数据，了解他们是否真的使用产品，以及作为用户对产品的参与程度有多高。你应当确定他们或与其相关的人会不会为产品付费，会不会为你的产品宣传正面口碑。
注意，一定要保证你的分析客观真实，你要依靠的是来自真实世界的信息而不是主观上的逻辑推断。