今天参加一个需求管理的培训，课间竟然有零食供应，太人性化了！下面是一些笔记：
市场环境的变化：从过去的小批次、大批量，变为大批次、小批量；个性化需求高，应快速研发递交；山寨手机就是典型案例，其本身已经代表了个性化需求；而之前一款山寨机会卖几十万台，现在能卖几万台就不错了，说明个性化需求更突出。
产品需求不同于项目需求。项目需求（如OEM）通常是基于客户要求、市场某些客户的需求定制的，完成既定目标即可，不需要考虑更长远的目标。而产品需求则不同，除了满足当下目标，更应该考虑中长期的发展，建立平台价值。
需求管理关键词：收集、整理、分析、分解、分配、实现、验证、筛选、工具、文档、时间属性…
重用级别越高，难度越大，效益也越大。
代码
模块
子系统级
系列产品
通常有通用平台、高的子系统级别的复用。这样的开发模式在第一款产品的研发上投入较大，但一旦平台建立起来，后续新产品可高度复用之前产品的子系统，从而加快研发、生产速度。
产业链的高端（如苹果），研发成本高、风险（投资失败率）高，但利润大；
产业链的低端（如富士康），制造成本低、风险（受高端控制）高、利润低；
老客户卖新产品；由于客户关系好，新产品中的错误因素不至于破坏客户关系；
新客户卖老产品；由于老产品稳定可靠，容易赢利新客户而不会有额外的问题；
新需求带来创新；创新就是发现新需求；
需求的积累是广泛、长期的，应持续将收集的需求入库，做产品的时候从中选择相关需求集、确定产品包。
收集需求应该形成制度。例如，华为每次出差的员工在报销之前必须填写至少两条。
行业报告：快速了解某一领域需求的渠道；自己要了解并记录手机、互联网这些相关领域行业报告的获取方式。
模糊带来需求理解的不一致；所以，需求分析要弄清楚模棱两可的地方。
需求分析错误带来的危害，远远大于后期开发错误。
不要被PM的概念所限制，要理解PM背后的意义；太遵循PM的职责范围，反而限制了自己思考、行为能力。有价值就去做，这是更靠谱的准则。
需求分析后的反思：
是否和目标市场上所有主要类型的客户都交流了
通过捕捉客户的潜在需求，我们能看到产品相关需求之外的需求吗
在实际客户交流中，哪些将成为进行开发活动的优秀参与者
哪些是我们现在知道、而开始是不知道的？我们是否对其感到惊奇
需求调研组织中是否包含那些需要深化理解客户需求的人？
电梯测验：用几句话描述需求、价值
战略、方法论这些东西，一套就够了，多了反而乱；关键在于实践、摸索；有些像武侠小说中各种顶级武功，练好一种就能独步武林。